1 derece kuralını hiç duydunuz mu?
Pilotlar bunu iyi bilir. Havacılıkta “1’e 60 kuralı” diye bilinir: rotanızdan 1 derece saparsanız, 60 deniz mili sonra hedefinizden yaklaşık 1 deniz mili uzaktasınız. Kalkışta bu sapmayı fark etmezsiniz. Kokpitten bakınca her şey yolunda görünür. Ama yol uzadıkça fark büyür.
İzmir’den Hamburg’a kuş uçuşu yaklaşık 2.130 kilometre. Bu rotada 1 derecelik bir sapma, sizi Hamburg’un yaklaşık 37 kilometre ötesine indirir. Küçük bir açı, büyük bir mesafe.
Bence bu kural şirketlerin yolu için de geçerli. Çünkü bir şirketin gelişimi de bir uçuşa benzer: bugün verdiğiniz küçük bir karar, ilk yıl neredeyse hiçbir fark yaratmaz. Beş, on, on beş yıl sonra ise sizi bambaşka bir yere taşır.
Grafiği gözünüzün önüne getirin
Bir grafik düşünün. Dikey eksen zamanı gösteriyor: bugünden başlayıp yıllar boyunca yukarı çıkıyor. Yatay eksen ise yönü: solda gerileme, sağda büyüme.
Tam ortada, bugünden yukarıya doğru dümdüz bir ok var. Bu ok, bulunduğunuz noktayı gösteriyor. Fikirleriniz var, planlarınız var, ama henüz harekete geçmediniz. Ok ne sağa gidiyor ne sola. Zaman geçiyor, siz yerinizde duruyorsunuz.
Şimdi okun dibinde bir manivela olduğunu düşünün. Manivelayı çevirdiğinizde ok biraz sağa ya da sola döner. İşte bu manivela, kararlarınızdır.
Önemli olan şu: manivelayı sadece bir milim çevirseniz bile, ok yıllar boyunca uzadıkça uç noktası ortadan giderek uzaklaşır. Bir yıl sonra fark neredeyse görünmez. On beş yıl sonra ise iki yol arasında büyük bir mesafe vardır.
Bizi yerimizde tutan düşünceler
Almanya’da şirket kurmayı düşünen girişimcilerle konuştuğumda, manivelayı çevirmeyi erteleyen düşünceler hep benzer:
- “Şirket kurmak çok pahalı.”
- “Çok bürokrasi var.”
- “Beni aldatırlar.”
- “Zamanım yok.”
- “Seneye yaparım.”
Bu kaygıların hepsi anlaşılır. Ama çoğu, yakından bakınca küçülür.
Maliyet: Bir GmbH için yasal sermaye 25.000 euro, bunun en az yarısı kuruluşta yatırılır. Daha düşük sermayeyle başlamak isteyenler için UG (haftungsbeschränkt) 1 euro sermayeyle kurulabilir. Kalemlerin tamamını GmbH kurma rehberimizde adım adım anlattık.
Bürokrasi: Almanya’da süreç uzun görünebilir, ama adımlar bellidir: noter, ticaret sicili, vergi dairesi, banka. Ne zaman ne yapılacağı belli olduğunda bürokrasi bir engel olmaktan çıkar, bir kontrol listesine dönüşür.
Güven: Yabancı bir ülkede kime güveneceğinizi bilmemek doğal bir endişe. Bu yüzden resmî muhataplarla çalışmak önemli. Biz Hamburg Invest ve Schleswig-Holstein ekonomi geliştirme kurumu WTSH’nin resmî Türkiye temsilcisi olarak, kuruluş sürecinde size resmî bir muhatap olarak yol gösteriyoruz.
Zaman ve “seneye”: En pahalı kaygı belki de bu. Çünkü 1 derece kuralında asıl çarpan zamandır. Her ertelenen yıl, grafikteki iki yol arasındaki mesafeden bir yıl eksiltir.
Manivelayı çevirince ne değişiyor?
Almanya’da şirket kurduğunuzda, Türkiye’den ihracat yapan bir firma olarak bazı şeyler ilk günden değişir. Bunları Almanya’da şirket açmanın ihracatçı için getirdiği değişiklikler yazımızda ayrıntılı anlattık. Kısaca:
- Yerel sözleşme tarafı olursunuz. Alman alıcının gözünde “yurtdışı tedarikçi” değil, yerel bir sözleşme tarafısınız.
- Yerel tedarikçi sayılırsınız. Alıcının sistemlerinde farklı bir kategoriye geçersiniz.
- AB içinde serbest dolaşım. Almanya’daki stoktan AB içine her sevkiyat için ayrı gümrük işlemi gerekmez.
- Fuarlarda “Germany” adresi. Türk pavyonunun dışında, sektörünüzün içinde Hamburg ya da Schleswig-Holstein adresiyle yer alırsınız.
- Küme üyeliği ve destek programları. Sektörel kümelere tam üye olarak katılabilir, destek programlarına erişebilirsiniz.
Bu değişikliklerin çoğu ilk günden başlar. Zamanla birikip büyüyen ise üzerine eklenenlerdir: pazarda konumlanma, müşteri güveni, referanslar ve marka değeri. Bunlar bir günde oluşmaz. Ama oluşmaya başlamaları için bir başlangıç noktası gerekir.
Neden bugün?
1 derece kuralının güzelliği, aynı zamanda acımasızlığıdır. Küçük bir değişiklik, başta neredeyse hiçbir şey ifade etmez. Bu yüzden ertelemek kolaydır. Ama farkı yaratan, değişikliğin büyüklüğü değil, ne kadar erken yapıldığıdır.
Hiçbir şey yapmamak da bir karardır. Grafikte o da bir çizgi bırakır: dümdüz yukarı giden, hiç sağa kaymayan bir çizgi.
Bir de küçük bir not: İzmir’den Hamburg’a uçarken 1 derece sağa sapan bir pilot, Hamburg’un kuzeydoğusunda, yani Schleswig-Holstein’da iner. Hamburg Invest temsilcisi olarak bu sapmayı elbette istemeyiz. Ama sapacaksanız, sağa sapın: WTSH olarak sizi orada da bekliyoruz.
Manivelayı bugün çevirin
Almanya’da şirket kurmayı düşünüyorsanız, ilk adım küçük olabilir: bir ön görüşme. Durumunuza bakar, hangi yapının ve hangi lokasyonun sizin için mantıklı olduğunu birlikte değerlendiririz.
Ücretsiz ön görüşme için bize ulaşın ya da önce şirket kuruluş sihirbazımızla kendi yol haritanızı çıkarın.